稳居骨传导耳机市场第一！韶音是怎么做到的？

2016年9月的苹果新品发布会上，一个被调侃为“豆芽菜”的耳机让万人震惊并备受争议，但它却靠着一己之力把“打脸”变成了“真香”，AirPods一时间成为了市场爆款和潮流的标志，并连续六年位居行业第一。对于耳机厂商而言，AirPods让它们彻底放弃了对“3.5mm耳机插孔”的幻想，蓝牙耳机成为它们真正的征途。也因此带动了蓝牙耳机市场，有报告显示，在苹果发布AirPods后，全球蓝牙耳机市场的盘子直接翻了十倍。

但事物发展必然是有周期性的，在TWS耳机需求逐渐饱和，行业增长严重乏力的情况下，耳机的势能开始削弱。据IDC报告称，2022年中国蓝牙耳机市场出货量同比下降18.1%，即便是苹果这样的头部大厂，也录得了30%的出货量下滑。

在这样的局势下，却有一串数据吸引了我——骨传导耳机出货量同比增长 123.6%，这也是各类型产品中唯一增长的形态。说明在“音乐私享”的大众需求中，还要更多部分正在被挖掘。这其中，就不得不提到行业的头部品牌韶音，是如何带领骨传导耳机这一细分市场走向大众的？

(资料图片仅供参考)

选对赛道，成为细分市场的金字塔

韶音从2011年创立品牌开始，就专注于不入耳声学科技的创新，以旗舰运动系列产品打响第一枪，随后以不同的运动专业角度陆续丰富其产品矩阵，凭借领先的科技实力和极致的用户体验，成为了专业运动耳机品类的佼佼者，也造就了一段创业奇迹。

根据专业机构IDC调研数据显示，2020年到2022年间，韶音中国区蝉联骨传导耳机市场出货量和销售额第一，在2022年更是取得了71.4%的市占率。海外市场亦如此，Shokz韶音的运动耳机产品目前已经在全球超过60个国家和地区有售，门店数量超过2万家，全球用户超过1000万人。据全球专业咨询机构沙利文在2023年4月最新发布的报告显示，Shokz韶音在运动耳机领域取得了较好的市场成绩。运动人群可以看作是一座细分市场金字塔，立足自身优势保住基本盘是韶音的生存之道。

顶尖运动员及顶级官方赛事合作

在专业的跑步领域，韶音签约了马拉松世界记录保持者埃鲁德·基普乔格为韶音大中华区品牌代言人，这是韶音品牌升级的重要举措，此举也让韶音耳机，成为众多跑者的专业伴侣。

不仅如此，在专业的骑行领域，韶音耳机还签约了另一位运动大拿——环法四冠王克里斯·弗鲁姆——作为韶音大中华区环法产品的代言人。韶音耳机在运动领域的耕耘，再度得到顶尖运动员和重大官方赛事的肯定。

韶音一直致力于打造世界顶尖的运动耳机品牌，因此不断地洞察用户的潜在需求，也在持续地投入技术研发和创新，解决了骨传导耳机音质、功耗、漏音、震动的问题，优化了骨传导耳机的使用体验。

如今，韶音公司凭借骨传导等电声学技术的研发、设计、生产和营销，获得了由工信部授予的制造业企业单项冠军企业和国家级“小巨人”企业。韶音是拥有骨传导四大难题（音质、功耗、漏音、震动）技术解决方案的企业，3000余项知识产权全球布局，形成了牢固的专利护城河。可以说在骨传导耳机领域，韶音耳机已经到达了“天花板”的级别。

优异的成绩，源自优秀的运动体验，韶音正在引领运动耳机新动向

相比传统的入耳式耳机和头戴式耳机，骨传导耳机之所以更适合运动的时候佩戴，得益于他独特的听音方式——不需要把耳机塞进耳道，而是将声音传输到颞骨，再由颞骨传到内耳。不入耳的设计，不仅能够保持耳道的通畅和透气，还能够让用户在听音乐的同时保持周围环境的感知，因此特别适合户外跑步等活动。

韶音作为专业运动耳机的品类开拓者，其户外运动系列旗舰款OpenRun Pro不仅以开放式的设计保证了户外运动安全和佩戴的舒适度，还采用了符合人体工学的后挂设计，用柔软硅胶材质包裹轻盈柔韧高回弹的钛合金，更好平衡了耳机的重心以及佩戴稳固力度，即使是激烈运动场景下，用户也不用担心耳机移位或掉落，加上IP55防水防汗更是能轻松应对户外的各种恶劣天气。

但骨传导耳机也有不少难题需要解决，韶音也一直专注于声学科技领域，像是OpenRun Pro就集合了全新的技术。在音质上，采用了新一代的Shokz TurboPitch™低频增强技术，新增CoreCushion低频增强单元，优化中低频段输出，低音下潜更深，让音乐有一种身临其境的震撼感受。还使用了PremiumPitch™ 2.0+ 技术，改变骨传导扬声器相对于人脸的振动角度，有效减小使用者的振动感，从而提高佩戴舒适度。

持续升级和创新，韶音再次迎来了高光时刻

就在今年，韶音在北京发布了首款分体式不入耳蓝牙耳机OpenFit。这款产品的昵称叫“舒适圈”。有意思的是，韶音OpenFit舒适圈的发布，对于之前凭借骨传导技术、已经在全球运动耳机市场领先的Shokz韶音品牌而言，更像是走出了“舒适圈”。OpenFit并没有采用骨传导技术，而是一款不入耳设计、采用定向声场，主打舒适运动的全场景耳机。

实际上，OpenFit舒适圈的面世，可以说是Shokz韶音专业声学技术标准的普适化、通用化。这背后的创新实现和技术落地，是韶音近20年的科技成果积累，也是韶音“舒适科技”理念的全新诠释。

在佩戴和材料上，通过挂耳式结构，以更贴合的人体工学设计，搭配柔性钛丝耳挂，能够适配不同耳型佩戴需求，而机身整体选择了亲肤硅胶材料，使得舒适度进一步得到提升。在声学技术上，值得一提的是，OpenFit舒适圈采用了韶音自主研发的DirectPitch™定向声场专利技术，也是在韶音2013年研发的漏音屠龙技术（荣获了第二十二届中国发明专利金奖）基础上进行的升级和迭代，能把声音定向传输到耳道内，可以最大程度地降低外漏音。

OpenFit舒适圈的血脉里，既传承Shokz韶音品牌里的专业运动DNA，又蕴含消费者对于“舒适聆听”全场景的使用诉求，完美匹配健身、瑜伽等运动爱好者，也以“舒适体验”契合工作通讯、通勤出街等日常生活需要。

韶音耳机成功在竞争激烈的耳机市场中，精准地在不入耳耳机这一细分赛道，开辟了一片新蓝海。在市场销量领先的背后，一方面源于韶音对运动用户需求的精准洞察与探索，另一方面也彰显了韶音作为科技型企业，对原创技术持续沉淀的坚持。

正如Shokz韶音中国区CEO杨云先生所言：“韶音坚持技术创新和用户思维的双螺旋，无论是韶音的专注，还是韶音的长期主义，只要基于好的产品，韶音未来的表现就一定不会差。”

作为运动耳机行业领头羊的韶音，在消费者对于专业运动耳机的多元化需求以及健康生活理念的驱使下，将为韶音下一阶段的发展注入更加强劲的动力，助力中国品牌开启第二增长曲线。